Selon de nombreux experts en affaires, une analyse de marche appropriée est un élément crucial de la réussite d’une entreprise. Les entreprises parviennent facilement à faire une analyse optimale de l’environnement concurrentiel avec les forces de Porter. Ces dernières constituent un outil efficace et fiable. Elles permettent de mettre en place un modele de strategie rentable.
Généralité concernant les forces de Porter
Les cinq forces, ou la structure de Porter, sont les suivantes :
- l’accès au marche pour les nouveaux entrants.
- la menace des produits de substitution ;
- les prix d’entrée/sortie des clients ;
- le niveau de pouvoir des fournisseurs ;
- l’intensité du paysage concurrentiel ;
L’objectif du modele des cinq forces de Porter est d’évaluer le paysage concurrentiel global d’un secteur d’activité particulier. Chacune de ces cinq forces correspond à une composante clé de l’intensité du marche.
Normalement, un produit de substitution constitue une menace s’il est proposé à un prix inférieur mais avec une fonction ou une qualité similaire. S’il offre un prix similaire mais est de meilleure qualité ou est plus fonctionnel. Un concurrent indirect peut avoir un impact sur votre rentabilité car vos clients se tournent vers un autre offre. En plus de garder un œil sur les concurrents et leurs stratégies de marketing, vous devez également être conscient du fait que vous pouvez être en concurrence avec une offre de produits de substitution.
Le secteur idéal est celui où la « concurrence pure » existe, ce qui permet à tous ceux qui le composent de réaliser des marges bénéficiaires respectables. Lorsque les cinq forces de Porter sont évaluées, un chef d’entreprise peut évaluer la compétitivité globale d’un marche particulier. Si ces forces sont particulièrement fortes, elles contribuent à rendre le secteur globalement peu attractif.
L’importance des forces de Porter
Cet outil d’analyse permettra de savoir quelles sont les entités qui ont le plus de pouvoir et celles qui en ont le moins. Cela permettra aux entreprises de prendre des décisions sur les meilleures stratégies pour gérer ces entités. Il y a trois entités auxquelles les cinq forces de Porter sont liées. Il s’agit des fournisseurs, des clients (consommateurs) et des concurrents.
L’analyse des cinq forces de Michael Porter va plus loin, en vous obligeant à examiner en détail des aspects spécifiques du marché, pour vous permettre de prendre des décisions commerciales plus stratégiques. Cela vous donnera une meilleure idée de ce que vous devez éviter et de ce dont vous devez vous inspirer. En vous tenant au courant de ce que font vos concurrents, vous pourrez déterminer leurs forces et leurs faiblesses.
La direction sera en mesure de prendre des mesures de précaution contre les menaces tout en renforçant davantage les forces. Cela permettra à la direction de l’entreprise de déterminer où se situent les forces de l’entreprise et où se situent les menaces. Les cinq forces de Porter permettent de comprendre les forces des fournisseurs et des acheteurs avec le risque de nouveaux entrants et de produits de substitution.
Les cinq forces de Porter permettent de mesurer la menace de nouveaux entrants, la menace de substitution, le pouvoir de negociation des fournisseurs et le pouvoir de negociation des acheteurs. Cela aidera l’entreprise à comprendre la concurrence actuelle du secteur et à adapter sa strategie en conséquence.Tous ces éléments s’additionnent pour fournir la rivalité concurrentielle de l’industrie.
